Les profils concurrents, les solutions miracles et les piège à éviter dans Empower vous permettent d'équiper votre équipe commerciale d'informations concurrentielles, de contrer les forces de vos concurrents et de mettre en valeur vos facteurs clés de différenciation sur le marché directement pendant le coaching AIRO et les appels en direct. Dans ce guide, vous apprendrez à naviguer vers les paramètres concurrents du coach AIRO, à créer des profils concurrents avec logos et détails tarifaires, à configurer des arguments choc et à paramétrer des pièges.

Créer et configurer des profils concurrents

1. Accéder aux paramètres du coach AIRO et filtrer la vue concurrents

Accédez à vos paramètres de coaching Empower et filtrez la vue de vos profils concurrents.

1. Connectez-vous à votre compte Empower.

2. Dans la barre de navigation latérale gauche, cliquez sur Coach AIRO.

3. Cliquez sur Concurrent.

4. Sélectionnez l'onglet de vue souhaité : Tous, Actif, ou Désactivé.

2. Créer un nouveau profil concurrent et renseigner les informations de base

Établissez le profil principal, le logo de la marque, le lien du site web, la description et l'explication des tarifs de votre concurrent.

1. Cliquez sur le bouton Créer.

2. Saisissez le Nom du concurrent.

3. Ajoutez le Logo du concurrent en collant l'URL d'une image ou en téléchargeant un fichier image.

4. Saisissez l'URL du site web du concurrent.

5. Saisissez une Description du concurrent claire décrivant son positionnement.

6. Saisissez l'Explication des tarifs détaillant leur modèle tarifaire et la structure de leurs offres.

3. Ajouter des solutions miracles pour contrer les forces du concurrent

Mettez à disposition de votre équipe des éléments de langage et contre-arguments éprouvés pour neutraliser les avantages concurrentiels.

1. Dans le menu de navigation de gauche de la configuration du profil concurrent, cliquez sur solutions miracles.

2. Ajoutez un solutions miracles : un contre-argument parfait ou une réponse idéale à un point fort clé du concurrent.

3. Enregistrez votre saisie.

Des arguments choc efficaces fournissent aux commerciaux des réponses immédiates et exploitables lorsque les prospects évoquent des fonctionnalités ou des points forts spécifiques d'un concurrent.

4. Ajouter des pièges pour mettre en évidence les faiblesses

Identifiez les pièges potentiels ou les faiblesses cachées que les commerciaux peuvent exploiter lors de leurs sessions de vente.

1. Dans le menu de navigation de gauche de la configuration du profil concurrent, cliquez sur pièges à éviter.

2. Ajoutez un pièges à éviter : une faiblesse ou une vulnérabilité cachée que les concurrents peuvent avoir ou que les commerciaux peuvent aborder de manière préemptive.

3. Cliquez sur Enregistrer pour terminer la configuration de votre profil concurrent.

🎉 Vous savez désormais comment créer et configurer des profils concurrents, des solutions miracles et des pièges à éviter dans Empower et vous pouvez équiper votre équipe commerciale d'informations concurrentielles directement exploitables !