Los perfiles de competidores, soluciones infalibles y trampas en Empower le permiten equipar a su equipo de ventas con inteligencia competitiva, contrarrestar los puntos fuertes de la competencia y destacar los diferenciadores clave del mercado directamente durante el coaching de AIRO y las llamadas en directo. En esta guía, aprenderá cómo navegar a la configuración de competidores del coach AIRO, crear perfiles de competidores con logotipos y detalles de precios, configurar argumentos clave y establecer trampas.

Crear y configurar perfiles de competidores

1. Acceder a la configuración del coach AIRO y filtrar la vista de competidores

Navegue a la configuración de coaching de Empower y filtre la vista de sus perfiles de competidores.

1. Inicie sesión en su cuenta de Empower.

2. En la barra lateral de navegación izquierda, haga clic en Coach AIRO.

3. Haga clic en Competidor.

4. Seleccione su pestaña de vista preferida: Todos, Activo o Deshabilitado.

2. Crear un nuevo perfil de competidor y rellenar los datos básicos

Establezca el perfil principal, el logotipo de la marca, el enlace al sitio web, la descripción y la explicación de precios de su competidor.

1. Haga clic en el botón Crear.

2. Introduzca el Nombre del competidor.

3. Añada el Logotipo del competidor pegando la URL de una imagen o subiendo un archivo de imagen.

4. Introduzca la URL del sitio web del competidor.

5. Escriba una Descripción del competidor clara detallando su posicionamiento.

6. Introduzca la Explicación de precios detallando su modelo de precios y estructura de planes.

3. Añadir soluciones para contrarrestar los puntos fuertes del competidor

Proporcione a su equipo declaraciones de posicionamiento y contraargumentos demostrados para neutralizar las ventajas de la competencia.

1. En el menú de navegación izquierdo de la configuración del perfil del competidor, haga clic en soluciones infalibles.

2. Añada un argumento clave : un contraargumento o respuesta perfecta ante un punto fuerte clave del competidor.

3. Guarde su entrada.

Los argumentos clave eficaces ofrecen a los comerciales respuestas inmediatas y accionables cuando los clientes potenciales mencionan funciones o fortalezas específicas de un competidor.

4. Añadir trampas (Minas terrestres) para destacar debilidades

Identifique tramas potenciales o debilidades ocultas que los comerciales puedan aprovechar durante las sesiones de venta.

1. En el menú de navegación izquierdo de la configuración del perfil del competidor, haga clic en minas terrestres.

2. Añada una debilidad : vulnerabilidad oculta que los competidores puedan tener o que los comerciales puedan abordar de forma preventiva.

3. Haga clic en Guardar para completar la configuración de su perfil de competidor.

🎉 ¡Ahora ya sabe cómo crear y configurar perfiles de competidores, argumentos clave y trampas en Empower y puede equipar a su equipo de ventas con inteligencia competitiva práctica!